原來的線性產(chǎn)業(yè)價值鏈逐步演化為網(wǎng)狀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，進(jìn)化為一個以用戶為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，跨組織協(xié)同、共融共贏成為其顯著的特點，也是產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化過程中各環(huán)節(jié)企業(yè)所要遵循的“生存法則”。
對此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，作為B2B電商平臺，優(yōu)勢在于發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特性，整合社會資源，著眼于供應(yīng)鏈效率的提升和成本的降低，為身處流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商“賦能”，而不是貿(mào)然進(jìn)入自身不擅長的領(lǐng)域，以攪局的姿態(tài)去“競爭”。
“具體到特殊塑料，如改性塑料，雖然利潤空間誘人，但并不適合B2B電商平臺直接參與競爭，包括打自己的品牌委托工廠OEM生產(chǎn)。”業(yè)內(nèi)專家表示，特殊塑料面向的用戶，基本定制化，對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、品控、售前解決方案和售后技術(shù)服務(wù)等方面的要求都很高，用戶信賴的是企業(yè)的品牌，因為品牌代表企業(yè)的創(chuàng)新、技術(shù)實力，以及品質(zhì)的穩(wěn)定性，而這些并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強項，也不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2-3年時間就能建立起來的核心競爭力。
“直銷的問題，主要是我們在流通過程中的供應(yīng)鏈服務(wù)成本很高，所以我們會引入分銷商，由分銷商來幫助我們一起做流通環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈服務(wù)。當(dāng)然，分銷商仍打我們生產(chǎn)企業(yè)的品牌，終端用戶也是基于對生產(chǎn)企業(yè)品牌和技術(shù)的信任選擇該生產(chǎn)廠家的改性原料，需要的技術(shù)支持、品質(zhì)保證等都由我們生產(chǎn)廠家提供。”泰國IRPC石化的副總裁 JATURONG 介紹說。
有塑化B2B領(lǐng)域資深人士表示，在3.0服務(wù)時代，以數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶提供高效的供應(yīng)鏈服務(wù)，如物流倉儲、供應(yīng)鏈金融等，進(jìn)而實現(xiàn)自身平臺的盈利和可持續(xù)發(fā)展，已是大勢所趨。
無獨有偶，在日前的“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”大會上，阿里零售通方面亦宣稱，不打破原有經(jīng)銷體系，賦能經(jīng)銷商，通過商品和物流合作讓大家生意做得更好。在阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究院院長高紅冰看來，大數(shù)據(jù)已經(jīng)帶來5個方面改變，包括管理／運營決策、商品策略改進(jìn)、模式／產(chǎn)品／服務(wù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)營銷、供應(yīng)鏈優(yōu)化等。數(shù)據(jù)作為新經(jīng)濟(jì)背景下的新生產(chǎn)要素，已經(jīng)成為阿里賦能商家的新能源。
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