您可能會問：為什么是科萊恩——一家瑞士化學品公司——有資格成為真正的“中國市場局內人”？

我想說，科萊恩對這個市場并不陌生。科萊恩進入中國市場已經有20年了：1995年，科萊恩在天津設立了一家代表處，到現在科萊恩的業務范圍包括生產設施在內，已覆蓋大中華區19個主要城市，員工超過1500名，占全球8%。今天，為滿足本土客戶特殊需求所開發的產品有超過一半是在這里，在中國生產的。

一、科萊恩的戰略

呂德曼：下午好！非常感謝大家今天出席由科萊恩組織的媒體發布會。可能你們當中的許多人都知道，科萊恩是全球領先的特種化學品供應商。我們在全球擁有110多家集團公司，在全球60多個國家設有200多個生產基地。

科萊恩業務主要由護理化學品、催化和能源、自然資源以及塑料和涂料這四大領域組成，其中每個領域的盈利能力均高于行業平均水平，擁有強有力的市場號召力。添加劑、顏料及色母粒業務單元隸屬于塑料和涂料業務領域。2015年迄今，它們的銷售額占科萊恩總銷售額的42％。

那么，中國或亞洲市場如今對科萊恩到底有多么重要？

我想引用我們首席執行官郭海力（Hariolf Kottmann）曾在多個場合提到的那句話：“我們的未來取決于亞洲”。新興市場，尤其是位于亞洲的中國市場，對我們未來的發展至關重要。以塑料行業為例，中國人均塑料消費量仍低于其他市場，因此，中國樹脂生產領域的增長潛力巨大，在相應制造生產過程中對化學品的需求十分強勁。

據埃森哲開展的一項研究及《聯合國全球可持續發展契約》顯示，全球有72％人群表示當今企業未能將地球和社會視為整體，忽視了地球和社會的福祉。人們對企業和行業的期望值很高，科萊恩一定不會辜負他們的這些期望。

為了實現這一目標，我們已經著手與第三方合作，創建一套包含三十六個項目的定義明確的標準。該標準將社會、經濟和環境因素考慮在內，對整個產品組合進行篩選。這一產品組合篩選系統使我們對產品的可持續性有了清晰的概念，對未來產品組合的改進和研發工作具有指導性意義。

此外，我們還由此創造了自己的旗艦品牌EcoTain標簽，用以標記可持續性能一流的產品，從而為我們的客戶提供了非常透明化的評估基準。通過EcoTain標簽，客戶也能夠清楚地了解到我們哪些產品的可持續性超過了市場可持續發展標準。

二、科萊恩在中國的可持續發展舉措

嚴凱鵬：作為全球最重要的經濟體之一，過去中國經歷了15-20年的高速發展，人民生活顯著改善，中產階級不斷增加。今天，“新常態”下的中國不再一味追求GDP的增長，可持續發展成了更重要的話題。中國政府已經開始強調必須克服嚴峻的環境挑戰，為長期的經濟成功建立可持續發展平臺。

您可能會問：為什么是科萊恩——一家瑞士化學品公司——有資格成為真正的“中國市場局內人”？

我想說，我們對這個市場并不陌生。進入中國市場20年，我們獲得了豐富的經驗，并憑借這些經驗持續深入我們對本土市場的了解，加強自身能力，以本土化創新、本土化生產、本土化業務驅動和本土化決策，來滿足這一市場不斷變化的需求。

1995年，我們進入中國市場之初僅在天津設立了一家代表處。此后我們與本土客戶建立緊密合作，擴產能，保增長。現在我們的業務范圍包括生產設施在內，已覆蓋大中華區19個主要城市，我們的員工超過1500名，占全球8%。

我們已建立了完善的生產和服務網絡，以支持我們在本地區的客戶。今天，為滿足本土客戶特殊需求所開發的產品有超過一半是在這里，在中國生產的。

我們已經在廣州、惠州、天津、鎮江、臺灣和上海建立了技術中心，在此基礎上，我們還將在上海籌建新的地區研發中心，為整個地區提供及時、定制化的服務。像這樣的實時服務僅通過海外技術中心來支持是不可能實現的。

我們也通過有效的產品組合管理，來擴大在大中華區的足跡。近年來，我們完成了多個補強收購，增強本地產能，拓寬產品組合。如2013年對江蘇五彩精細化工的收購和去年對威達的收購。

科萊恩大中華區包括中國大陸、臺灣、香港和韓國。過去的5年間，科萊恩在該地區的銷售增長超過40%。2014年的銷售總額達6億7千4百萬瑞士法郎，占全球總額的11%。

憑借在大中華區的發展，我們能自豪地說，我們已成為在本地區包括塑料在內的多個行業的領頭羊。而且這一勢頭將進一步擴大。

三、科萊恩的添加劑業務

金傲凱：科萊恩對中國的關注及其在中國的可持續發展承諾為該區域的客戶，特別是塑料行業的客戶，帶來了增長和創新。為了證明這一點，我想借今天這個機會向大家介紹一下添加劑業務單元的一些最新發展情況。

首先，我想就添加劑業務單元的區域概況做一個快速的介紹：

在包括印度在內的亞洲地區，我們共有約50名銷售、市場營銷和實驗室技術人員。我們的銷售辦事處位于上海、廣州、東京、首爾、新加坡、丹格朗/雅加達、孟買、臺北和曼谷。

為了更有針對性地投資中國塑料行業，我們擴建了鎮江生產工廠，新增產能有望于2016年第三季度和第四季度投產。這將助力我們滿足該地區對我們兩大添加劑解決方案的需求，使我們提供的解決方案能夠準確地適應中國市場的需求。

1、Ceridust微粉蠟

首先，我們為當地市場提供用于色母粒分散劑的Ceridust微粉蠟，它同時也可用于涂料和油墨行業。在4月舉辦的歐洲涂料展上，我們推出了兩款最新的創新產品，即用于木器涂料的Ceridust 8090和8091 TP。這兩款產品都基于可再生原料，能夠充分滿足客戶對天然和可持續性的要求，它們同時具備一流的性能，因此吸引了大量的關注。此外，這兩種產品都擁有EcoTain標簽，在為客戶帶來性能優勢的同時以可再生原料實現了真正意義上的創新。

2、Addworks聚合物添加劑

AddWorks?是科萊恩聚合物添加劑的創新品牌。AddWorks ?創新聚合物添加劑解決方案專為滿足市場嚴苛的專業要求而設計。AddWorks的與眾不同之處在于其創新超越了產品本身。它能為客戶提供全套解決方案，幫助客戶應對應用和制造的挑戰。

在成熟的AddWorks ?解決方案里，鎮江工廠生產的產品包括AddWorks? LXR 701：它通過保證材料高流動性和低溫環境，在注塑成型工藝的玻纖填充聚酰胺化合物制造過程中，顯著降低能耗。該產品能有效減少周期時間，改善應用于汽車或電子電氣行業，復雜的注塑成型塑件的表面外觀。

我們還將生產AddWorks? ATR 304：它是為汽車和家電行業打造的全新的低揮發性有機化合物（VOC）產品解決方案，能夠為聚丙烯填充物提供高水平的熱穩定性。

我們對中國的農業領域特別感興趣，我們目前已在中國北方地區成功測試了基于Addworks AGC解決方案的溫室塑料薄膜。這些解決方案同時考慮了抗紫外線和抗農藥性，提高了薄膜的持久性。換言之，相比其他產品，該產品大幅減少了對環境的影響。AddWorks AGC解決方案將農用薄膜在接觸農藥后的使用壽命在通常預期的1-2年的基礎上進一步延長。

3、Licocene聚烯烴蠟

Licocene聚烯烴蠟，能為色母粒生產和塑料制造所需的粘合劑提供高效的解決方案。在提高塑料、涂料和紡織制造的可持續性，以及改善一系列應用的環境狀況方面，這些解決方案已被市場廣泛認可。

科萊恩也因此入圍著名的2015年德國企業創新獎。Licocene蠟能夠幫助制造商降低原料的使用量，簡化制造步驟，減少使用資源密集型的生產工藝。

4、Exolit OP產品系列

無鹵阻燃劑包括適用于濕熱環境下的聚酰胺的Exolit OP 1400，以及適用于聚酯的Exolit OP 1260。這兩款產品都能幫助產品制造商提高其應用的可持續性。但是，我想請大家注意的是，這一產品組合的真正亮點是獲得EcoTain 標注的聚酰胺專用Exolit OP1230。回復“阻燃劑”可以查看更多內容

它是滿足工程塑料高端領域的嚴苛要求的首款無鹵阻燃劑。該產品具備有利的環保和健康屬性，以及出類拔萃的高效率。因其高溫穩定性，Exolit OP 1230甚至適用于高溫聚酰胺。

不論是強化玻璃纖維，還是非強化玻璃纖維，它都能適用。該阻燃聚酰胺化合物具備出色的物理和電氣屬性。因其在各方面的一流效應，該產品被授予EcoTain標簽。

四、顏料業務

高思科: 3月底，我們從印度朗盛公司（Lanxess）收購了與粘膠應用相關的黑色顏料的制備物業務。

我們在2013年收購了中國有機顏料領頭企業之一的江蘇五彩精細化工股份有限公司的有機顏料業務。該業務部門生產和銷售的顏料和顏料制備物主要面向國內外涂料、塑料和印刷油墨行業的客戶，主要產品為紫23顏料。此次成功收購不僅使我們能夠從全球兩個不同的地點為客戶提供這一重要的顏料產品，還豐富了我們的產品組合，更加貼近亞洲客戶。

此外，我們還對亞洲機構的能力提升進行了投資。例如：

1）我們對位于中國、印度和印度尼西亞的市場銷售機構進行了50%以上的增員。除了增員，我們還通過專門的培訓和人才發展措施不斷地提升員工素質。

2）我們正在加強我們上海技術中心的技術服務能力。

3）此外，我們還成功地將我們的油墨全球技術市場部從歐洲搬到了我們位于上海的STAR實驗室。

1、生物基顏料

我們來聊一聊對塑料行業而言越來越受人關注、相關性越來越高的生物基顏料。對所有生物基產品來說，成功的關鍵在于，其產品性能及價格與石油化工原料生產出的傳統產品相當。

科萊恩是首家使用可再生原料生物琥珀酸生產高性能喹吖啶酮顏料的顏料供應商。PV Fast Pink E是我們生產的一種多環顏料，在使用可再生原料的同時保持了產品的特性、質量及承諾的性能。

2014年10月，我們推出了以生物琥珀酸為原料生產的PV Fast Pink E及其相關不同等級的產品，以滿足塑料行業，以及汽車、建筑、工業涂料領域，或是印刷油墨應用領域的需求。由于使用的是可再生原料，提升了環保性能，所以整個Pink E產品系列都帶有EcoTain標簽。

在將傳統著色劑轉變為可再生的環保材料上，我們處于領先地位，這使我們能夠滿足現代市場的需求。比如，3D打印。

3D打印需要用到很多不同的技術，正在經歷快速的發展。科萊恩可以提供各類特種化學品，并根據客戶需求提供有針對性的解決方案。

2、PV Fast Orange HGR

我們最近還推出了科萊恩PV Fast^?系列的一個新產品PV Fast Orange HGR，該產品能夠幫助我們的客戶在消費品和包裝應用上實現產品的差異化，可應用于以聚烯烴和包括聚碳酸酯、聚苯乙烯和熱塑性橡膠在內的各種工程聚合物為基礎原料的瓶蓋、瓶塞和家用容器。

這種偏紅的橙色顏料使較經濟的著色解決方案成為可能。更重要的是，它是我們較為成熟的、可以安全且具有成本效益地替代鉻酸鉛顏料的二十多種黃色和橙色有機顏料之一。

PV FastOrange HGR由科萊恩位于印度Roha的偶氮顏料和顏料制備物工廠生產。我們在印度進行了投資，以體現我們對高速增長的新興市場的關注。去年年底，我們實現了顯著的產能擴張，得以更好地為塑料行業提供高性能的偶氮顏料，如PVFast Yellow HGR。

五、色母粒業務

施瑪可：科萊恩色母粒業務單元是全球領先的塑料行業色彩和濃縮添加劑與解決方案的供應商。我們在全球有50多個生產設施，為全球客戶提供寬泛的產品組合、充足的產能和專業技術。

在此背景下，科萊恩色母粒業務單元充分在亞洲開拓業務，推動亞洲地區的業務增長。如今，我們已在印度、東南亞、大中華區、澳大利亞和新西蘭建立了18個制造基地。僅在大中華區一地，我們就設立了4個色母粒生產基地和2個醫療包裝生產基地，為當地市場提供服務。

在2014年，我們已完成了幾項重要的收購，顯著擴大了公司在亞洲的規模和產能。

在中國，我們收購了前威達公司。憑借其在廣東東莞的工廠，致力于醫藥包裝行業濕度控制技術的開發、生產和銷售。此前，我們在中國江蘇常熟和澳大利亞悉尼均開展了醫療特種產品業務。

東莞工廠整合完成后，我們又追加了數百萬元人民幣的投入，對工廠設備和產能進行了升級改造。在收購結束后不久，我們已經看到了這項舉措給中國、亞洲乃至全球市場帶來的益處。我們將卓越的質量標準與本地生產設施相結合，利用全球銷售和配送網絡，推出多款創新產品。

在色母粒生產領域，我們收購了前印度Plastichemix色母粒公司。該公司在Vadodora有三家工廠，我們還在Vashere設立了一家新廠，顯著提高了產能，鞏固了公司在印度的市場地位。

1、Hydrocerol

HiFormer第一個產品是Hydrocerol。公司的Hydrocerol技術能夠幫助塑料產品與包裝制造商縮減成本，降低塑料材料的消耗量，以可持續的方式實現增長目標。

在公司研發的新一代Hydrocerol色母粒中，含有公司自行研發的專利化學發泡劑（CFAs），在塑料制品的生產中顯著減輕產品重量，同時又不會削弱塑料產品的機械性能。

借助Hydrocerol技術，我們研制出了更精細、更持久的泡沫單元結構，幫助客戶開發出新的應用，例如：

我們的Hydrocerol技術可以用于制造食物托盤的聚酯（PET）塑料板。

我們的Hydrocerol技術也可以用于汽車零件及其他耐用產品。事實上，在汽車行業，我們的這一獨特產品已經實現了穩定增長。比如我們的技術已經被寶馬公司采用，用于生產中國市場寶馬3系列的儀表板托架。

這個技術還可以用了消費品領域：Hydrocerol技術已被某全球領先的玩具制造商在全球范圍內采用，以實現公司的可持續目標。

除上述產品之外，公司還運用Hydrocerol技術，推出了多項注塑模具與吹塑模具塑料產品。

2、HiFormer

我們還有另一項創新技術：HiFormer，這是一種液態色母粒解決方案，通過降低樹脂用量，協助客戶實現可持續增長。該技術為客戶提供最先進的液體著色劑，還能根據不同的應用需求，通過現場技術服務為客戶度身訂制產品。

這項技術為客戶提供先進的聚酯聚合物與聚烯烴染色方案，可降低染色成本，迅速更改色彩，減少浪費，具有極高的靈活性，根據不同需要，提供不同的液體著色劑。我們還與品牌所有者與塑料加工廠密切合作，繼續研發這一領域的創新應用技術。

另一項持續創新方案服務于纖維應用領域，這個在中國有非常大的市場。眾所周知，通過降低生產過程中的能耗與水耗，有利于企業開發可持續的商業模式。

公司用于紡絲染色人造纖維的色母粒與定制母粒解決方案，通過在熔體紡絲過程中增加色母粒的方式，替代傳統的染色方式，使客戶實現降低水耗的目標。這項技術不但具備出眾的抗防色差性、耐光性和增強色的一致性，同傳統浴染色工藝相比，還能降低98%的能耗，減少99.9%的水耗。

3、ColorForward

ColorForward是ColorWorks與科萊恩專家合作研發的創新作品，通過挑選、組合色彩，與當前的社會趨勢相結合，引發人們情感上的回應。在2016年的色彩套系中，我們共選取了二十種色彩，并針對四大社會趨勢分別調配五種色彩。

我們在新加坡設立了ColorWorks中心，運用ColorForward指南，協助客戶的營銷與設計團隊開發創新產品和包裝，從式樣和功能兩方面滿足客戶需求。

總之，科萊恩色母粒業務單元致力于憑借并拓展在亞洲和中國的現有業務，實現增長目標。回復“色”可以查看更多色母知識

創新與可持續性是推動企業發展的兩個關鍵要素，我們已做好準備來應對塑料行業迅速變化的需求，更好地為亞洲地區的客戶服務。謝謝大家！

主持人：非常感謝各位媒體的聆聽，下面我們進入問答環節。

問：滅蟲網從色母粒的角度來說，有什么特殊的要求？

施瑪可：關于我剛才講的這一項技術，是在色母粒當中加入防蟲的設計，使其達到防蟲的標準。

問：EcoTain標簽36個標準涉及到哪些方面？這標準是不是科萊恩自己的標準？接下來會不會把它引入到供應商或客戶等？請問呂德曼先生上海的區域研發中心具體的情況，包括目前的進展和研發中心主要針對哪些領域？

呂德曼：關于我們的36個標準具體分為那些領域，在科萊恩，我們的品牌價值包括績效、人、地球，我們的這36個標準也與之呼應。在“人”這一價值，我們必須確保EcoTain產品在使用中不會對人造成傷害，在生產中不會對生態環境造成傷害。講到“績效”這一塊，貼有EcoTain標簽的產品，性能是非常好的，滿足客戶既追求可持續性又不在性能方面進行讓步的要求。至于這個標簽會不會向上下游蔓延，這個應該是由客戶來決定，我們希望我們引領的這樣的趨勢，成為一個有價值的合作伙伴，同時我們也會聆聽客戶的聲音，滿足他們的需求，如果他們喜歡，我們非常歡迎他們使用我們的標簽。

嚴凱鵬：關于您的第二個問題，創新是我們在中國市場取得成功的關鍵，我們一直在把研發技術資源向中國市場遷移。在建設上海研發中心之前，我們在中國各地都設立了技術開發中心和應用中心，現在已經有一個化學研發團隊進駐了上海的實驗室，我們已經在積極的著手做這件事。

問：科萊恩的產品主要可以應用于醫療、汽車和包裝，科萊恩對哪個領域更為看好？這幾個行業發展有什么困難？科萊恩怎么幫助這個行業處理這樣的問題？

施瑪可：醫療、汽車、包裝這三個行業我們認為是同樣的具有吸引力，在中國的市場，這三個行業都有非常巨大的發展潛力。比如說汽車制造，中國已經成為了世界上最大的汽車制造國，所以潛力很大。醫療包裝領域，隨著中國的人口進入老齡化的階段，必然會有對藥品、保健品的需求，他們的需求上去了，醫療包裝的需求也上去了，對于包裝行業，中國有13億人口，這個需求當然也是非常大的。

醫療包裝領域最大的挑戰是合規的需求，比如說產品的安全性不僅有國際的標準也有中國國內的標準，這兩套標準能不能兼容，對我們來說是很大的挑戰。

呂德曼：在講不同行業遇到的挑戰，我們可以把來自于可持續發展的挑戰放在第一位。我們所有客戶的發展藍圖都有可持續發展的需求，比如他們希望產品更輕便、更環保、更安全，所以我認為可持續性應該是我們未來工作的重中之重，未來在調整產品性能等方面，最重要的還是實現可持續性。

問：能不能比較下中國市場和印度市場？對你們的發展各占什么比重？目前中國的生產成本也在不斷的上升，這個對你們有沒有影響？

呂德曼：關于中國印度市場的比較，剛才我們在講話中也提到我們公司的未來取決于亞洲，這里面既包括了中國也包括了印度，這兩個市場都是我們非常關注的，他們有很多共同點，比如說都是人口大國，兩個市場都是高增長的市場，這兩個國家中產階級的隊伍都不斷壯大，而中產階級是我們最大的潛在客戶群，從這個角度而言，這兩個市場都是我們非常感興趣的。但是這兩個市場也有他差異，最重要的是政府的政治體系上的差異，中國是中央政府制，所以我們的市場表現較印度而言更有組織性，我們的決策機制效率也更高，印度是民主制的政府，所以他們決策的效率和效果就沒有中國快。

對于中國的制造成本越來越高這一點我有心里準備，不覺得驚訝，這個和中國發展的發展進程一致，非常正常。科萊恩將它看成一個優勢。因為之前中國的經濟都是出口導向型，中國之前也一直是世界的制造大國，但是現在中國政府已經作出了改革的決定，就是要更進一步的促進中國國內經濟的發展，擴大內需。相較于中國經濟的發展，正如我之前提到過的中國中產階級的隊伍不斷壯大，中國經濟的發展也不斷催生著更龐大的中產階級隊伍，這個對我們而言是一個好事，因為中產階級就是我們最大的潛在目標客戶。除了經濟發展促進中產階級隊伍壯大之外，另外一個因素也促進了中產階級的發展，就是中國政府現在提出的新常態，更多高質量、生態型的產品，才能更好滿足新型的中產階級，他們對可持續性產品的服務消費需求，這種消費和需求對于科萊恩來說正合我們的意，所以我們對于中國經濟正常發展下導致生產生本的提高，我們是表示歡迎并且很愿意支持的。

施瑪可：我還想補充一下，我們不僅看到制造成本的上升，這個大成本細分一下你會看到勞動力的成本也提高了，我們色母粒業務單元的生產和供應已經基本實現了本地化。所以勞動力的提升是我們非常關注的問題，但是我們要把這個問題看地更加的全面，例如說你光看到勞動力成本上升了，是的，這些工人的工資升了，工資漲了以后，他的消費能力也提升了，而當地市場整個消費水平也提升了，從這一點而言，勞動力成本的攀升，對于我們這樣已經實現了本地化的企業來說，他的影響和做出口型的影響是不一樣的。

問：關于AddWorks^?ATR 304，剛才提到可以有效降低有機揮發物，降低的原理是什么？Hydrocerol^? 可以用于包裝領域，如何用到成型的產品中？

金傲凱：AddWorks^? ATR 304解決的是行業中的一個難題，在制造的工藝中很多時間要用到溶劑性的材料，溶劑性的材料行業很多具有有機揮發物，為了保障產品的性能，有的時候必須要用溶劑性的材料，如何降低有機揮發物但又不影響產品的性能？這是一個難題，目前我們的產品大幅降低有機揮發物，但不是零VOC。

呂德曼：關于Hydrocerol這個產品，它最突出的表現是在可持續性方面，可以減少制造中樹脂的消耗，同時還能保證產品的性能。它的應用非常廣泛，目前這個技術用在包裝行業還很少，很多的是聚酯物上，比如說瓶蓋瓶塞。回復“聚酯”可以查看更多內容

嘉賓：科萊恩的產品在幫助汽車實現輕量化方面有什么優勢和競爭力？

施瑪可：在輕量化方面，我們已經有了專屬的技術，這個技術在這個行業非常有競爭優勢。

金傲凱：從添加劑業務單位來補充一下，我剛才提到的我們新的Addworks的產品，我們也在向汽車行業宣傳推廣，汽車減重方面有效的途徑是把傳統的金屬零配件，用塑料樹脂來代替，這樣可以減輕重量，也可以減少二氧化碳的排放。

來源：科萊恩

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