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首先，我想談一下"典型"的中國客戶。其實他們根本就不存在。作為全球人口最多的國家，中國的注塑機年銷量為40000 -50000臺，約占全球總需求量的一半。

在中國開設注塑機生產(chǎn)廠的有臺灣人，也有香港人、新加坡華人、中國大陸人、日本人、韓國人，還有來自歐洲、北美、南美和東南亞各個國家的人。他們都在中國建廠生產(chǎn)，共享中國蓬勃的經(jīng)濟發(fā)展和龐大的市場規(guī)模。

如果從客戶所屬的應用領域來看，或許可以更容易地加以區(qū)分。

汽車、包裝和醫(yī)療行業(yè)有明顯的強勢增長跡象；電信行業(yè)（包括手機、筆記本電腦、計算機等）的業(yè)務活動仍很活躍，而非高科技領域（如廚房用品、家用品、玩具）則已達到一定的飽和，至少在華東地區(qū)是這樣。

終端市場的發(fā)展走向意味著生產(chǎn)商從低層次向中高層次轉變，即從金字塔到洋蔥（分為低、中、高三個層次）。

我們1998年在寧波成立德馬格分公司時，當時中國約有150余家注塑機生產(chǎn)商。從1998年迄今，原來的大約150家注塑機生產(chǎn)商中約有40家存續(xù)了下來， 在技術和商業(yè)層面都經(jīng)歷了狂風暴雨般的發(fā)展歷程，逐步從低端向中檔生產(chǎn)商轉變（但我不認為這一淘汰的過程已經(jīng)終結）。

出于成本方面的原因，低端行業(yè)很早就遷往了其他國家，比如越南、印尼和印度，而來到中國的企業(yè)不是為了低廉的出口成本優(yōu)勢， 而是為了在中國生產(chǎn)專供中國市場的產(chǎn)品。換言之，是為了更快更靈活地滿足本地市場的需求，迎合中國習俗文化。

在這些發(fā)展過程中，注塑機的功能和配備也在發(fā)生變化。盡管過去市場要求注塑機盡可能便宜和簡單（那是5-10年前的事了！），但現(xiàn)在客戶都要求提高自動化、能源效率和提高可重復性準確度，通過提高生產(chǎn)率來抵償成本上漲。

這實際上是整個中國經(jīng)濟形態(tài)在從發(fā)展中國家轉變?yōu)楦呒夹g含量的工業(yè)化國家；唯一的差別在于中國正在以史無前例的規(guī)模快速發(fā)展。

我們住友（SHI）德馬格公司也對這一發(fā)展做出了響應。1998年在中國建立第一家工廠，生產(chǎn)鎖模力50-1000噸的液壓塑機。我們在中國市場上約售出了7000臺機器，在寧波有三座工廠（第四座工廠將在2015年6月投產(chǎn)），從華北到華南多處設立了銷售和服務處。我們是第一批率先把握中國市場發(fā)展?jié)摿Φ臍W洲生產(chǎn)商之一，事實也未讓我們失望。

即便我們也遇到過不少挫折，但每次我們都從中吸取經(jīng)驗教訓，現(xiàn)在已經(jīng)成為了極富盈利能力的公司。員工忠誠且訓練有素，為高端市場領域生產(chǎn)高品質(zhì)的塑機。這一市場在朝我們預想的方向發(fā)展（中／高檔），時機對我們有利，因此我們對未來的成功充滿信心。

有時候，你必須付出一點耐心。

就此，我身處寧波北侖港，眺望中國東海，謹送上最誠摯的問候。

來源：德馬格塑料機械（寧波）有限公司CEO Stephan Greif，轉載文章，版權歸原作者所有

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