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導讀：話說臺灣巨富王永慶越是靠高分子材料發家的，非常值得我們學習，從做事風格到公司管理，王永慶最開始用大數據，他精確知道客戶家里有多少人，有多少小孩，吃飯量是多少，啥時候要買米；調研，準備，知己知彼百戰不殆；全球化工行業一直把王永慶尊為“經營之神”，其經營之道更是備受推崇，很多臺灣企業家都將王永慶的管理經驗當作最為實用的教科書；“我不但與別人競爭，對自己也是嚴之又嚴。

當時，祖籍在福建省安溪縣的王家過著十分艱難的生活，幾代人都以種茶為生，只能勉強糊口。王永慶的父親王長庚整日照看茶園，微薄的收入勉強支撐著一個家庭的正常開銷。9歲那年，王長庚不幸患病只得臥床休養，王永慶開始用自己瘦小的肩膀幫助母親分擔生活的重擔。

15歲那年，王永慶小學畢業，先到茶園做雜工，后到臺灣南部嘉義縣的一家小米店當了一年學徒。第二年，王永慶作出人生中第一個重要決定，開米店自己當老板，啟動資金則是父親向別人借來的200塊錢。

問題隨之而來，王永慶的小店開張后沒有多少生意，原因是隔壁的日本米店具有競爭優勢，而城里的其他米店又拴住了老顧客。不過，16歲的王永慶展現了超強的營銷能力，不僅挨家挨戶上門推銷自己的大米，而且還免費給居民掏陳米、洗米缸，在維系客戶關系上逐漸占了上風。此外，當時大米加工技術比較落后，出售的大米摻雜著米糠、沙粒和小石頭，買賣雙方都是見怪不怪。王永慶在每次賣米前都把米中雜物揀干凈，買主得到了實惠，一來二往便成了回頭客。有篇文章說，起初王永慶的米店一天賣米不到12斗，后來一天能賣100多斗。（什么是客戶體驗？大家學習！據說，王永慶最開始用大數據，他精確知道客戶家里有多少人，有多少小孩，吃飯量是多少，啥時候要買米；小米雷軍所說的超出客戶體驗，王永慶從給客戶扛米，挑米就開始了）

幾年下來，米店生意越來越火，王永慶籌辦了一家碾米廠，同時完成了個人資本的原始積累。從那個時候起，王永慶的命運發生了變化。

抗日戰爭勝利后，臺灣經濟開始發展，建筑業勢頭最好。王永慶敏銳地發現了這一點，便抓住時機經營木材生意，結果獲利頗豐。這個普通農民的兒子，居然成了當地一個小有名氣的商人。這時，經營木材業的商家越來越多，競爭也越來越激烈。王永慶看到這一點，便毅然決定退出木材行業。

50年代初，臺灣急需發展的幾大行業，是紡織、水泥、塑膠等工業。當時臺灣的化學工業中有地位有影響的企業家是何義，可是何義到國外考察后，認為臺灣的塑膠產品無論如何也競爭不過日本的產品，所以不愿向臺灣的塑膠工業投資。出人意料的是，這時還是個名不見經傳的普通商人王永慶，卻主動表示愿意投資塑膠業！消息傳出，王永慶的朋友都認為王永慶是想發財想昏了頭，紛紛勸他放棄這種異想天開的決定。當地一個有名的化學家，公然嘲笑王永慶根本不知道塑膠為何物，開辦塑膠廠肯定要傾家蕩產！

其實，王永慶作出這個大膽的決定，并不是心血來潮，鋌而走險。他事先進行了周密的分析研究，雖然他對塑膠工業還是外行，但他向許多專家、學者去討教，還拜訪了不少有名的實業家，對市場情況做了深入細致的調查，甚至已私下去日本考察過！他認為，燒堿生產地遍布臺灣，每年有70%的氯氣可以回收利用來制造PVC塑膠粉。這是發展塑膠工業的一個大好條件。（調研，準備，知己知彼百戰不殆）

王永慶沒有被別人的冷嘲熱諷嚇倒。1954年，他和商人趙廷箴合作，籌措了50萬美元的資金，創辦了臺灣島上第一家塑膠公司。3年以后建成投產，但果然如人們所預料的，立刻就遇到了銷售問題。首批產品100噸，在臺灣只銷出了20噸，明顯地供大于求。按照生意場上的常規，供過于求時就應該減少生產。可王永慶卻反其道而行之，下令擴大生產！這一來，連他當初爭取到的合伙人，也不敢再跟著他冒險了，紛紛要求退出。精明過人的王永慶，竟敢背水一戰，變賣了自己的全部財產，買下了公司的全部產權，使臺塑公司成為他獨資經營的產業。王永慶有自己的算盤。他研究過日本的塑膠生產與銷售情況，當時日本的PVC塑膠粉產量是3000噸，而日本的人口不過是臺灣的10倍，所以，他相信自己產品銷不出去，并不是真的供過于求，而是因為價格太高——要想降低價格，就只有提高產量以降低成本。

第二年，他又投資成立了自己的塑膠產品加工廠——南亞塑膠工廠，直接將一部分塑膠原料生產出成品供應市場。事情的發展，證明了王永慶的計算是正確的。隨著產品價格的降低，銷路自然打開了。臺塑公司和南亞公司雙雙大獲其利！從那以后，王永慶塑膠粉的產量持續上升，從最初的年產1200噸，發展到現在100萬噸，使他的公司成了世界上最大的PVC塑膠粉粒生產企業。（關于什么是PVC，關注本公眾號“艾邦高分子”回復“PVC”即可）

包括煉油、石化原料、塑料加工、纖維、紡織、電子材料、半導體、汽車、發電、機械、運輸、生物科技、教育與醫療事業等。尤其是在石化工業領域，建立起從原油進口、運輸、冶煉、裂解、加工制造到成品油零售等一體化的完整產業鏈，這在臺灣是獨一無二的企業集團。臺塑集團下轄9個公司、員工總數超過7萬，資產總額達1.5萬億新臺幣。

根據臺灣《天下雜志》近年對島內2000家大企業實力狀況的調查，臺塑集團已經躍居臺灣各企業集團的龍頭老大。王永慶也以54億美元的身價登上《福布斯》全球頂級富人榜。

2002年，盡管王永慶宣布退休，不再過問集團的具體經營事務，但仍是集團與主要企業的董事長，是臺塑集團幕后的舵手與精神領袖。

王永慶的人生觀念

幾十年來，全球化工行業一直把王永慶尊為“經營之神”，其經營之道更是備受推崇，很多臺灣企業家都將王永慶的管理經驗當作最為實用的教科書。

有位叫郭泰的作家，研究王永慶其人其事20多年，搜集了近40年來王永慶的演講稿和報紙、雜志、電視等相關報導，寫出了一本書，名為《王永慶給年輕人的八堂課》。這本書歸納出王永慶做人做事的根本態度和起碼原則。有書評這樣寫到，“王永慶給年輕人的八堂課，道理雖然淺顯易懂，卻是他數十年從不斷挫敗中累積出來的寶貴心得，可謂句句珠璣，發人深省”。

第一堂課：刨根問底，也就是面對問題一定要追究到水落石出，否則決不罷休。

第二堂課：務本精神，凡事只求根本，不問結果；事事追求點點滴滴的合理化。

第三堂課：瘦鵝理論，這是王永慶時常提及的人生奮斗理念，說的是學習瘦鵝忍饑挨餓，用刻苦耐勞的精神面對困境，并以堅毅態度等待機會到來。

第四堂課：基層做起，必須腳踏實地、按部就班、從基層做起，還必須在選定目標后咬住不放，全力以赴。

第五堂課：實力主義，學歷不等于實力，只有從實實在在的經驗才能培養出令人信服的實力。實務經驗愈豐富，成功機會就愈大。

第六堂課：切身感，企業的管理制度若能讓員工產生切身感，他們的潛能才可發揮到十成。王永慶經常對員工說：“雖是一分錢的東西，也要撿起來加以利用，這不是小氣，而是一種精神，是一種警覺，一種良好的習慣。”

第七堂課：價廉物美，只有建立在價廉物美的基礎上，企業才能夠蓬勃發展，在這一點上，王永慶堅持供應價廉物美的原料給下游客戶。

第八堂課：客戶至上，買賣雙方唇齒相依，懂得維護客戶的利益，才能取得自己的最大利益。

還有文章指出，王永慶從多年的經營管理實踐中，總結出了一套實用理論，其中最為精辟的是“壓力管理”和“獎勵管理”兩件法寶。

所謂壓力管理，就是在人為壓力逼迫下的管理之道。具體地說，就是人為地造成企業整體及所有從業人員存在緊迫感。“一勤天下無難事”，王永慶始終對此深信不已，他認為承受適度的壓力，甚至主動迎接挑戰，更能充分體現出一個人的旺盛生命力，因此無論對人還是對己，王永慶都提倡嚴格要求。

據說，臺塑集團的主管人員最怕“午餐匯報”。王永慶每天中午都在公司里吃一盒便飯，用餐后便在會議室里召見各單位主管，先聽他們的報告，然后提出很多犀利而又細微的問題。主管人員為應付這個“午餐匯報”，每周工作時間不少于70小時，他們必須對自己所管轄部門的大事小事十分清楚，對出現的問題做過真正的分析研究，才能順利“過堂”。王永慶本人每周工作100小時以上。由于堅持事無巨細的工作方針，再加上習慣于刨根問底，龐大的臺塑集團完全在王永慶的掌握之中，他對企業運作過程的每一個細節都能了如指掌。

當然，獎懲分明是臺塑集團的一貫作法，王永慶對員工的要求雖然苛刻，但對部屬的獎勵也極為慷慨。據報道，臺塑的激勵方式有兩類：一類是物質的，即金錢獎勵；另一類是精神的。有關臺塑的金錢獎勵以年終獎金與改善獎金最為有名。王永慶私下發給管理人員的獎金稱為“另一包”，即公開獎金之外的獎金。對于一般職員，則采取“創造利潤，員工分享”的做法。臺塑員工都知道自己的努力會得到相應的報酬，因此都拼命地工作，王永慶的“獎勵管理”制度造成了“1+1=3”的效果。

王永慶曾在總結成功經驗時表示，他認為最有效同時也最有意義的做法，是選擇“永遠追求更大貢獻”作為企業的目標。他說：“我不但與別人競爭，對自己也是嚴之又嚴。”（來源：百度百科）

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