作者：捷佳TPE | 來自：TPE產(chǎn)品技術(shù)及應(yīng)用博客

 熱塑性彈性體TPE(本文談的TPE指的是聚苯乙烯類彈性體TPE)具有塑料的熱塑性（這種塑性是可逆的）和橡膠的回彈性.其雙重特性決定了其從誕生起就備受橡塑業(yè)界矚目.就國內(nèi)TPE而言，5年前是它蓬勃發(fā)展的時期，近幾年,TPE的供應(yīng)企業(yè)（包括改性生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商等）逐年增加,而TPE的需求呈現(xiàn)相對飽和的狀態(tài)，使得TPE的供應(yīng)資源配備的增量已經(jīng)超過了市場需求的增量需求.
    按照價值規(guī)律:供過于求，價格下跌.因此任何一個行業(yè)，當(dāng)出現(xiàn)供過于求的局面時，拼價格都是必然的競爭模式.無疑，原材料采購成本低，生產(chǎn)上規(guī)模，工廠管理成本低的企業(yè)，可以提供給顧客價格更為便宜的TPE材料.
    目前，TPE行業(yè)之間的價格競爭，已經(jīng)開始上演，只是還沒有公開化和透明化.TPE行業(yè)內(nèi)的價格競爭,降低了生產(chǎn)企業(yè)的資本投入回報率，并且有時候這種投入可能會血本無歸.讀者無需納悶，更別以為是危言聳聽，因為，這在彈性體業(yè)內(nèi)，并不是新鮮事.
    上文提到的價格競爭，筆者這樣來分析.一家大的客戶每個月有成百噸的TPE需求訂單.那么前來排隊“切蛋糕”的TPE供應(yīng)商自然是好幾家甚至更多.這個時候，供應(yīng)商之間的競爭比的就是綜合的競爭了，產(chǎn)品質(zhì)量是一方面，客戶關(guān)系是一方面，有時候更重要的是價格之爭，因為面對如此多的供應(yīng)商競爭，主動權(quán)自然完全掌握在客戶手里.有時客戶會給出一個低得離譜的價格，看哪一家能夠做，就與哪家合作.于是大家競相調(diào)整配方,降低成本．但有些時候，在客戶產(chǎn)品要求明確的情況下，成本是剛性的，價格過低，則材料的性能可能達(dá)不到客戶的要求.一些常規(guī)的注塑產(chǎn)品，性能差那么一點點，客戶勉強可以接受.但對于材料使用要求較高的產(chǎn)品，當(dāng)材料性能達(dá)不到客戶要求，而供應(yīng)商為爭取到訂單，而與客戶達(dá)成合作，則其潛在風(fēng)險是很大的.而在TPE業(yè)內(nèi)，因為低價格帶來的產(chǎn)品品質(zhì)問題，從而導(dǎo)致被客戶巨額索賠的案件，不是一次兩次.筆者耳聞（卻是千真萬確的事實）業(yè)內(nèi)TPE線材、擠出膠管行業(yè)，發(fā)生的品質(zhì)問題索賠案件，導(dǎo)致一些TPE供應(yīng)商損失不小，一年都可能白做.而小一些的供應(yīng)商,面對成百萬以上的巨額索賠，廠子也就關(guān)門大吉.
    TPE行業(yè)或?qū)⒅饾u進(jìn)入薄利甚至微利時代，適度的價格競爭無可厚非.但TPE業(yè)內(nèi)人士心中一定要有一個品質(zhì)的概念．對于材料性能要求高的產(chǎn)品訂單，材料品質(zhì)差了，對終端用戶有或大或小的影響，而有時候影響是致命的，這方面一定要有理性的評估。

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